?

Log in

No account? Create an account
недавно хотела умный длинный пост написать, но когда я не высыпаюсь,… - Show must go on!

> Свежие записи
> Архив
> Друзья
> Личная информация

Ноябрь 19, 2011


Previous Entry Поделиться Next Entry
03:31 pm
недавно хотела умный длинный пост написать, но когда я не высыпаюсь, вся философичность и склонность к логичным построениям исчезают.
так что коротенечко и чисто по делу.

забавный способ манипуляции, основанный на каких-то неведомых мне, наверное, законах мышления: человек склонен выбирать из предложенного, не задумываясь, а нужно ли ему вообще делать этот выбор и есть ли еще какие-нибудь варианты.

как в ресторане: открыл меню, выбрал. ведь как-то не принято спрашивать - а у вас это (отсутствующее в списке) есть? или - а можно то же самое, но с перламутровыми пуговицами?
или в сказках - приходишь на перекресток, а там три дороге. направо, налево или прямо. никто же не ломится напрямки, по пустырю. или за куст не заглядывает - вдруг там еще что-то есть. даже если не устраивает исход, описанный в аннотации на табличке при каждой дороге - будет выбирать наименьшее зло, а не искать другие возможные варианты.

известная шутка: подходишь к знакомому и -
- а ну-ка, ответь быстро: Винни-пух - кабан или свинья?
только один из 7-10 отвечает правильно: "медведь ващет". и то скорее всего тот, который просто по складу характера своего никогда не дает быстрых ответов, а долго все взвешивает, и только потом мучительно выдает результат.

в сети "Пять звезд", например, активно пользуются этим приемом при обслуживании.
официантка, подходя к вам, обязательно поинтересуется объемом коктейля: 600? 900? ты думаешь - неее, литр я не выпью, шестьсот, конечно, поменьше ведь. и забываешь про то, что стандартная порция 300.
- а вам мороженое чем полить? (дальше список вариантов). и заказчик думает не о том, нужна ли ему вообще эта шоколадная или фруктовая поливка, а о том, чем именно будет поливаться его мороженое.

создается ложное ощущение необходимости выбора.
тебя сразу направляют по неверной дороге, аккуратно спуская ход твоих мыслей в заранее подготовленную колею.
очень забавный прием манипуляции, который часто используют в разговоре, пытаясь "вести" в нужном для собеседника направлении.

(7 комментариев | Оставить комментарий)

Comments:


[User Picture]
From:greengo
Date:Ноябрь 19, 2009 12:42 pm
(Link)
Это не забавный, это необычайно эффективный способ манипуляции. Создает у пациента иллюзию выбора.
[User Picture]
From:alise_o
Date:Ноябрь 19, 2009 12:44 pm
(Link)
о том и говорю ) забавно его распознавать.
[User Picture]
From:mrbug
Date:Ноябрь 19, 2009 01:09 pm
(Link)
это просто, чтобы заработать не «ведомых» — с доливкой, посыпкой и бОльшими объемами ;)
так же проще: не нужно ждать пока клиент закажет, можно половину заказать за него.
в техмаркетах пытаются втюхать к технике «специальные улучшенные» провода.. при продаже ноутов «необходимый комплект софта» и тд.
но есть и люди, которые спопобны не воспринимать внедрения в их мозги :)
[User Picture]
From:bwshade
Date:Ноябрь 19, 2009 01:23 pm
(Link)
О, пригодится, спасибо. :-)
Сам, похоже, с этим сталкивался пока нечасто.
[User Picture]
From:arthorse
Date:Ноябрь 19, 2009 10:11 pm
(Link)
Про дорогу, это интересно!
[User Picture]
From:rulevoy1991
Date:Ноябрь 20, 2009 08:14 am
(Link)
интересная заметка...
[User Picture]
From:night_scientist
Date:Ноябрь 24, 2009 11:23 am
(Link)
вопрос: Чай? Кофе?
ответ: Пивка бы!

> Go to Top
LiveJournal.com